2024年度全球经销商大会在西安召开。西凤酒携手近千名来自全球的经销商共同复盘2024年的成绩与不足、共谋2025新年发展大计，喊出“聚势启新程，同心创明天”的雄音。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正表示：“一年来面对一系列新情况新挑战，西凤始终保持发展定力，战略上积极进取，主动作为，战术上稳扎稳打，步步为营。各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了我们2024年的目标任务。”
蓄势启程，2025年，不仅是“十四五”的收官之年，也是西凤酒加速“重回一流名酒序列”的关键年。在此之际，迈入新发展阶段的西凤酒将如何以名酒之势引领高水平发展？这场会议给出了答案。
在经济下行叠加行业调整的“双周期”之下，对整个行业而言，2024年能够说是近几年来最为艰难的一年，不论是厂家还是商家都备受库存高企、价格倒挂等难题的困扰，在不确定性中艰难前行。
但在如此大环境下，西凤酒逆流而上，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了2024年度目标任务，展示出了老名酒、凤香擎旗者的发展确定性，实现了更周全的“稳”和更高质量的“进”。
在市场建设方面，西凤集团持续巩固市场建设，全面优化终端网点建设，打基础、抓动销，以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。
特别是全国化市场进一步做深做透，新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，直营渠道建设成效明显，新增54家专卖店、5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家。
在品牌塑造方面，坚定走品牌升级和复兴之路。西凤持续推动产品结构整体优化升级，“红西凤”系列聚焦高端形象打造，绿瓶系列升级版成功上市，七彩系列、酒海陈藏系列也完成换代升级，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成形。
在宣传赋能方面，充分借势，精准发力。锁定“央广央视、国事植入、IP 爆点、热点事件”等强势资源入口，亮相央视总台春晚、赞助巴黎奥运会等国内外具有广泛影响力的活动，实现高频次、高密度、全方位协同传播，逐渐增强了西凤酒的品牌力和公信力。
在品质打造方面，持续推进品质提升和质量强企工作。持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大“智能+”“数字+”生产规模，开启了中国白酒在新质生产力发展背景下的新一轮品质革命，为西凤高水平发展积累了足够的竞争优势。
在去年的经销商会议上，西凤提出了“1246”工程深入推动西凤老名酒复兴之路。在这一战略的引领下，2024年西凤取得了显著的成绩。同时在这一年的实践中，西凤酒对市场变局、营销环境有了更为深刻和全面的系统性认知。
具体来看，“1”是围绕一个中心，坚定以消费者培育为中心，全面复盘分析产品，构建消费者培育模式，建立西凤酒不一样的产品的获客、转化、复购、裂变四位一体的消费者运营和培育模式。
一是聚焦“家”“国”系列新产品，加大对红西凤系列的推广力度，通过对红西凤组织重塑、模式重塑、价格重塑、渠道重塑，实现红西凤大单品的强势增长。
二是聚焦陕西大本营市场，打好复兴之仗，通过围绕高中低端产品的布局，借势大本营市场的政商务资源，聚焦红西凤突破，打高拉低，提升品牌的势能。
“5”是落实五大精细。第一，落实市场分级的精准施策，将全国市场划分为陕西基地市场、全国高地市场、特区市场、潜力市场和机会市场，依据市场的分级设计市场投入的系数；第二，落实商家分级的精细服务，针对不同的等级，设计不同的权益与市场费用的投入；第三，落实终端分级的精细管理，持续推进金网工程、打造核心终端联盟、实施终端凤香荟数字化工程；第四，落实后台服务的精细保障，打造一体化管理闭环的赋能体系；第五，落实线上渠道精细化运营，创模式、招大商、谋增量。
“7”是打好七场硬仗，即提高端，打赢红西凤高端突破战；壮腰部，打赢腰部产品的布局战；强基地，打赢陕西基地复兴战；树样板，打赢全国样板市场攻坚战；控价格，打赢渠道利润保卫战；建系统，打赢数字化营销提效战；提士气，打赢团队建设聚力战。
战略升级的背后，能够正常的看到西凤酒领导班子在过去一年中对市场的密切关注、对经销商与终端店声音的格外的重视和因时而变的积极姿势，也能够正常的看到西凤酒在不断的探索中所展现出越来越清晰的路线和坚定的信心。
新的调整期之下，能够在日益内卷与白热化的竞争中突围而起的，更多是靠企业的“长板效应”，只有充分聚焦优势资源，才能走出差异化竞争之路。
与此同时，经过去年一年的巩固积淀，西凤发展多年累积的品质优势、品牌优势、市场优势、厂商一体优势都得到了进一步释放。
在此背景下，张正提出，从今年开始，西凤各项工作重点要从过去注重功能配置的补短板，逐渐转化为更看重战略执行的增效益。
企业战略的顺利实施，离不开与经销商的通力合作。正如张正所言，西凤事业发展至今，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，靠的一定是厂商共同的智慧和努力。“在这一轮市场调整中，西凤会始终和大家站在一起，用更多的真金白银同大家一起拓市场，提品牌”。
正是长期坚守始终与经销商站在一起，想在一起的厂商共建思维，让西凤酒有了一批有实力、有韧性、有信仰的经销商团队。
经销商代表西凤酒十五年六年品牌全程创意策划运营人、陕西凤美术馆创建人、陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安表示：“因为热爱西凤，热爱西凤酒15年、6年品牌，才有了信仰；有了信仰，才有了诚信；有了诚信，才有了匠心；有了匠心，才有了专一；有了专一，才有了坚守，才有了成就。”
值得一提的是，盛初咨询总经理杨大玉在会上做《白酒行业形势及西凤酒发展机遇》分享时指出，纵观行业的百亿大单品，2019年之后诞生的5个百亿单品全部都是特色品类产品，且呈现出“名酒品牌×特色品类×超级品质”的特征，而西凤酒集“四大名酒×凤香品类×老酒品质”于一体，在成为下一个百亿大单品上具有充足的想象空间。
面向未来的发展，中国酒业协会副秘书长刘振国寄语道：“迈向2025年，希望西凤继续肩负起中国名酒的责任担当，挖掘消费者需求。助力消费提升与动销转化，不断地创价值、强体验、提效率，以可持续的良好生态共创更美好的未来。”
可以预见，在厂家、商家全力以赴的精耕细作下，在行业协会、专家的全面支持下，西凤酒必将乘势而起，实现老名酒品牌的持续复兴与高水平质量的发展。